我国自主品牌整车企业采购绩效提升策略研究

作 者:

作者简介:
沈里,江苏大学管理学院博士研究生;梅强,江苏大学管理学院教授(镇江 212013)。

原文出处:
经济纵横

内容提要:

我国汽车年度产销量连续10年蝉联世界第一,尤其是自主品牌整车的年度产销总量已接近全部乘用车年度产销量的42%。但调查和研究发现,在绩效尤其采购绩效方面,自主品牌整车企业与合资汽车企业相比表现出较大差距。应从企业行为角度出发,将采购策略视作企业行为,系统研究采购策略行为与采购绩效的关联性,以及采购策略行为对采购绩效的影响机理、途径和程度,并依据研究结果和启示,探索提升整车企业绩效的具体对策。


期刊代号:F31
分类名称:企业管理研究
复印期号:2020 年 01 期

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       中图分类号:F426.471 文献标识码:A

       文章编号:1007-7685(2019)09-0103-11

       DOI:10.16528/j.cnki.22-1054/f.201909103

       一、引言

       对于汽车企业,生产一辆整车所需零部件总量中的60%~70%(按价值计算)来自外购渠道,这些外购零部件的成本、质量、技术先进性等对整车企业的采购绩效有着举足轻重的影响。全国乘用车市场信息联席会发布数据表明,合资品牌乘用车整车的获利能力平均高出自主品牌约30%;抽查的13家自主品牌整车企业(其中民营企业8家、国有企业3家、合资企业2家),在采购人员效率方面,合资企业最高,人均承担8063辆整车的采购工作,其次是民营企业的人均5011辆和国有企业的人均1853辆。汽车之家2017年度乘用车新车质量报告显示,在高科技零部件获得能力上,自主品牌企业总体处于被封锁和轻视的局面。如,2016年10月至2017年2月的市场高峰期,德国一家著名汽车电子公司在中国上海浦东新区的合资企业,大幅减少供应浙江众泰、四川野马、天津华泰、江西汉腾等汽车企业的发动机控制零件。可见,从成本控制、质量、先进技术零部件获取等方面看,自主品牌整车企业的采购绩效与合资企业相比存在很大差距。近年来,对企业绩效结构问题的研究成为热点,尤其是企业绩效行为观得到普遍认同,认为针对采购与供应商管理的研究需要特别关注采购策略行为的科学性与可操作性。[1]因此,本文以自主品牌整车企业为例,构建企业采购策略行为与企业采购绩效的关联架构和结构方程理论模型,系统研究采购策略行为对采购绩效的影响机理、具体路径和影响程度,从而拓展整车企业采购绩效、采购策略行为之间关联性的研究空间,为形成和发展广泛的企业采购策略行为与采购绩效关联性研究提供有益的案例参考。研究中对31家自主品牌整车企业展开调查,共发放调查问卷1570份,成功回收1486份,其中有效问卷1027份,占比69%。调查发现,自主品牌整车企业的管理者更能理解采购策略行为的重要性,但在具体实践中并未积极发挥其对整个采购工作的指导性、引领性和谋略性作用;所有参与问卷调查的人员均认同采购策略行为能影响采购绩效,但对于如何影响采购绩效的提问表现出模糊的认知。可见,本文研究有助于剖析自主品牌整车企业采购绩效偏低的成因,找到提升采购绩效的具体途径和方法,具有积极的实践意义。

       二、基本概念的界定

       (一)整车企业采购绩效及测量维度界定

       围绕企业目标,确保企业各项外来资源的供应顺畅及降低采购成本、稳步提升采购绩效,是整车企业采购工作的主要目的。坎贝尔等认为,绩效是一组行为,它与组织中的某种工作和组织目标有关。[2]刘素霞等认为,可从结构、过程和结果三种不同的路径界定组织绩效。[3]维尔和布莱恩认为,可用采购效果与采购效率两个维度测量采购绩效。[4,5]基于已有观点,结合自主品牌整车企业现状,将整车企业采购绩效界定为:整车企业依据自身的采购策略和预设的采购目标、计划和谋略,经努力后在不同层面上所展现的有效采购结果和效果的集合。从采购效果和采购效率两个维度测量采购绩效。其中,采购效率是指整车企业围绕预先设定的采购目标,计划耗费与实际耗费之间的关系;采购效果是指整车企业通过具体的采购活动,预期实现的各项采购目标与实际实现的程度。

       (二)整车企业采购策略行为及测量维度界定

       可从企业采购策略和企业行为两个层面界定整车企业采购策略行为及测量维度。基于供应链环境企业釆购是为满足下游客户的多样化需求,从外部获取有利资源,并以此提升自身核心竞争力的过程。[6]米歇尔等认为,采购策略是组织为了保证既定目标的实现而制定的一组行动计划。[7]孙嘉天认为,企业行为属于个体行为学的研究范畴,涉及企业领导行为、群体行为和员工行为,所有与企业有关联的行为均被视为企业行为,包括经营管理、采购等。[8]基于已有观点,结合调查反馈信息,将整车企业采购策略行为界定为:整车企业为保证实现既定目标,从外部供应商处获取物质、服务、技术、知识等有利资源,进而提升自身核心竞争力等所有行为的集合。整车企业采购策略行为具有三个测量维度,即整车企业采购策略制订,这是企业的经营管理行为,也是企业的群体行为,其核心输出内容是围绕企业目标制订具体的采购策略;整车企业采购策略培训,是企业为全面实施采购策略,使每一位采购人员在理解采购策略的前提下执行采购策略;整车企业采购策略实施,指整车企业全面展开围绕采购策略的具体采购活动,包括选择供应商、价格谈判、技术谈判、质量谈判、合同的签署等所有行为。

       (三)整车企业员工采购行为及测量维度界定

       企业的目标只有通过具体人的执行才能体现,具体在整车企业采购业务中,就是员工采购行为在采购策略行为与采购绩效之间起着中介作用。因此,可将整车企业的员工采购行为和测量纬度界定为:承担企业采购策略行为与采购绩效之间的中介职能,遵循企业采购流程执行采购策略。员工采购行为属于企业行为范畴,而根据绩效行为观,员工采购行为除中介作用外,其自身也对采购绩效产生影响。对此,可从两个纬度测量,即采购策略理解,指采购人员对企业采购策略的理解行为,主要通过企业针对性的采购策略培训体现;采购策略执行,指采购人员依据企业采购策略、采购流程及相关规章制度,实现采购目标的行为。

原文参考文献:

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